【猎头充电站】地产人年底跳槽,千万别犯这5个错!小心越跳越差

2020-12-22 09:45:16 博乐管理员

前段时间,地产圈网红总裁陈凯跳槽到卓越,又在地产圈刷屏了。

有个地产人跟明源君吐槽:陈凯真是跳槽达人,永远不愁下家。不像自己, 第一次跳槽选错了,越混越差。现在,跟自己同时进公司的同事,已经是地产50强区域总了,而自己还只是个普通经理。

 

其实,有时跳槽真的决定了很多地产人不同的结局!有人越跳越好,升职加薪,有人越跳越差,一着不慎满盘皆输。不得不说,跳槽技术含量也挺高的。


明源君之前反复强调过,这两年地产人就不要瞎跳槽了,宜静不宜动。但如果一定要跳槽,也千万别犯以下这5个错误了。因为一次决策失误,很可能就让你在人生泥潭里打滚了。

 

下面明源君详细来分析一下。

 

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选择稳健发展的公司
而不是排名靠前的公司


据明源君了解,很多地产人跳槽,会很看重地产公司排名,经常会拿地产百强排行榜作为参考指标。以前行业处于上升期,选排名靠前的房企,发展空间更大。


但今年开始,地产行业逻辑发生了巨变,地产人跳槽选公司,就不能只看排名和规模了。


一方面,现在的地产百强排行榜水分很大,并非按照房企真正实力来排名。比如某30强房企,在一个机构榜单上是二十多名,在另一个榜单直接就没进百强,非常魔幻。如果真的要参考地产百强榜单,看权益金额排行榜相对靠谱一点。


另一方面,很多排名靠前的房企都是靠财务杠杆做大规模,甲房企规模是乙方规模2倍,但其有息负债却可能是乙房企10倍,财务成本过高,实质上风险很高。


一旦三道红线政策全面实施,地产百强排行榜会大洗牌,将一些通过财务杠杆做大规模的房企打回原形,这些虚胖的房企,排名会大幅下降。

而那些目前排名靠后,但负债低、发展稳健、实力强的房企排名会大幅上升。

 

当然这还需要一个过渡期。所以,想跳槽的地产人,要判断房企未来的发展,可以看一个重要指标,即公司资金实力。很多地产公司倒闭不是因为不赚钱,而是输在现金流。如何判断房企的资金实力呢?

 

一是看负债,如果三道红线都踩中的房企,以后都不能借钱了,未来发展堪忧。据中指院统计,地产百强里,没有踩中红线的房企只有二十一家,具体名单大家可以找一下。

 

如果没有踩中红线,则看融资成本,融资成本低的房企,现金流更有优势。

 

二是看经营现金流,即每年的销售和回款,成本控制的能力。比如全国几百个项目的房企和只有十几个项目的房企,他们的现金流肯定有很大差距,因为全国性布局的房企,这里卖砸了,其他地方卖好了就找补回来了。

相比三四线,布局集中在一二线的房企,销售回款速度肯定会更快。


除了这些指标,还可以找人打听一下公司发工资时间。一般而言,次月10号前发工资的公司,现金流表现都比较好,否则很难在10号前就准时给大家发工资。10到15号为普通企业,大部分集中在这个时间。再晚到18号发工资的公司,一般资金压力都比较大,需要延缓资金周转。

 

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选择高点跳槽
而不是干得不爽就走

 

很多地产人换工作不是因为职业规划,而单单是因为干得不爽。他们喜欢将工作不顺的所有问题归因为“环境问题“


比如:项目卖不动是因为领导是蠢材;没能升职加薪是因为自己没有靠山;业绩没完成是因为公司太苛刻,目标定得虚高。

  

单纯对环境不满而跳槽,最容易带来的问题就是,把逃避当做解决问题的方法,最后就是不停跳槽,越跳越差。很多人忘记了一件事,你没学会游泳,换一个游泳池也没有用。

 

明源君早几年认识一个地产营销人,让帮忙推荐工作。我一看他的简历,985本科,刚毕业时进了一家营销代理公司,工作了两年后跳槽,后面几年时间基本是一年一跳。

 

明源君问他为什么跳槽这么频繁,他都将原因归结为外部,比如公司派系斗争、领导不公平、工资太低等等。

 

但是完美的工作是不存在的,每个公司都会存在各种各样的问题,如果一干得不爽就跳槽,心浮气躁,就很难形成自己的积累,多年工作资历,含金量却非常低,比如没有经历过完整的项目周期、缺乏专业知识沉淀、人脉资源没有积累等等,


行情好的时候,可以搭市场的顺风车,行情不好,就很被动。


事实上,跳槽的最好时机有两个,

一是当你所在的公司处于巅峰时,二是你做出突出业绩,得到业内认可。这个时候才是你选择机会的最好时机。


为什么呢?

这个时候跳槽最有时候,完全可以实现“升职加薪”。


第一点很好理解,当你在的公司很牛,其他公司以及猎头会默认为这家公司的员工很优秀,他们会来主动挖角。相反,如果公司快不行你再跳槽,那么同行也会认为这家公司留下来的员工肯定不咋样。


第二点,你做出业绩,打造了个人影响力,主动挖你的公司也会非常多。你的选择越多,议价能力就越强,为什么很多房企喜欢挖竞品的销冠?因为你通过业绩证明过你的能力了,他们选择你的风险很小。

  

我们来看看陈凯的跳槽经历:

 

当年陈凯在华润待了13年没跳槽,后来在上海操盘了“上海滩花园”和“华润橡树湾”两个高端项目后,在业内名声大噪,之后他选择跳槽去了龙湖。

在龙湖三年,协助龙湖从重庆扩张到全国。龙湖之后,去了阳光城,通过三年时间,带领阳光城从20亿做到236亿,一战封神,可以说是职业生涯最辉煌的时刻,这个时候他又选择跳槽去了中南置地。


可以讲,每一次,他都选择在自己最辉煌的时候跳槽。


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选择加入地产牛人团队

而不是盲目“追随领导”


地产行业很流行“抱大腿“,也很喜欢“抱团跳槽”,原因其实比较简单。

对于地产高管,空降到新公司,避免被原有势力排挤,需要建立起自己的势力。而且,刚进去还处于蜜月期,需要迫切通过业绩证明自己的能力,否则很难坐稳位置。要快速做出业绩,就需要能人,用生不如用熟,以前的团队合作久有了默契,对彼此的能力、人品、性格都很清楚,打胜仗更有把握。


对于追随者,有地产人曾经说过,既然不能让别人做自己的心腹,那就成为行业牛人的心腹,这不但能让你快速成长,也会让你变得更值钱。


前几天,有个离开地产行业的人告诉明源君,在地产行业,跟对领导真的很重要,跟对一个行业牛人,至少可以让你少奋斗十年。


但是,不是所有领导都值得跟随,当领导邀请你“抱团跳槽”,一定要慎重思考,多方考察。

 

明源君就听说过一个案例,某地产投资经理,在公司干得挺好的。原领导被挖到一公司当城市总后,极力游说他跟着过去。他于是就跟着过去了。

好景不长,这位总经理专业能力还行,但管理能力不足,以前在公司当职能领导还能胜任,当城市总后管理能力跟不上,业绩完不成,最后顶不住压力走了。这位投资经理也跟着辞职了。


但不幸的是,他离职时刚好遇到地产行情恶化,各大房企都在裁员,投资岗成了重灾区。离职后找工作找了好久都没找到合适的,最后不得不去了一家小房企,薪资只有以前的80%。

 

虽说跟着老领导自己会毕竟安全,但一定要选个靠谱的领导。重点考察以下几点:

1、领导是否具有很强的领导力,跟着他能不能学到很多,能不能让你未来更值钱?

2、领导是否真心把你当自己人,还是只是想利用你帮他赚钱?是否愿意栽培你?是否愿意把身边的人脉资源给你?

3、领导跳槽去的公司是否有前景,他在新公司是否有话语权?给你的职位和薪酬怎么样? 

 

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打造自己的核心竞争力

别错把平台当本事

 

明源君之前采访一家房企老总,就听他讲过一个故事。当他们公司从小房企做到几百亿时,很多老员工的能力出现了瓶颈,已经跟不上公司的快速发展了。但他们进公司早,职位也相对比较高了,于情于理,不可能直接辞退,但他们的能力确实跟不上公司发展了,而且占着公司的重要岗位。他非常苦恼。

 

结果,很多小房企看到他们做到这么大,认为他们公司的人才肯定都很优秀,于是纷纷高薪挖角,把好几个老员工都挖走了。

 老板很开心,因为这些房企帮他解决了一个大麻烦

 

不过,这些被挖走的员工在新房企据说混得并不太好。


从员工的角度来看,他错在把平台当本事,以为在公司“呼风唤雨”是因为自己很牛,却忽略了一个问题,很多大公司强大的是平台,是因为管理机制成熟完善,员工只要按部就班地执行,就能把事情完成得不错。


但这并不代表你跳到其他房企,当你面对问题时,也能把事情做得很成功。

所以,当你想从大公司跳出去时,应该认真评估一下自己的能力:抛开大公司光环,我的核心能力在哪里?我有没有填坑的能力?没有了大公司平台,我能不能干成一些事情?

 

举个例子 ,这两年很多房企高薪招聘投资总,除了看专业能力,还很看重对方的人脉和资源。比如有没有独家资源,能不能以更好的条件拿到项目等等。


为了职业发展跳槽

而不要单纯为了钱


明源君听说过一个案例,某商业地产巨头的一个部门经理,被另外一家规模更小的商业地产公司挖角,对方开出200万年薪的职位挖他过去做电商,因为薪资太诱人了,他丝毫没犹豫就去了。

 

结果去了3个月,试用期没过就离开了。

 

在地产行业,大家都比较浮躁,很多人会单纯为了“加薪”跳槽。但是在接受对方的高薪时,最好先搞清楚高薪背后的代价和相应的工作要求是什么,如果你不能满足高薪背后的期待,那位置也肯定坐不稳。

 

明源君认识一个项目总,起点挺高,从某区域龙头房企工程经理,跳槽到某TOP5浙江区域当项目总。后来想着要升到管理层很难了,跳槽就只看薪酬。结果5年跳了3家公司,还是项目总,最近去了一家规模不到20亿的小房企当项目总。

 

他告诉明源君,很后悔当初这样的选择。短时间内,他的收入确实大幅提高了,却牺牲了未来的发展空间和前景,越混越差。

 

所以,跳槽不能短视,目光要放得更长远。建议35岁前不要为了钱跳槽,尤其是新人。你真正要关注的是能不能学到东西,团队优不优秀,公司有没有发展空间和前景。

 

更值得警惕的是,千万别期望通过频繁跳槽来达到加薪目的了。

 

现在房企越来越看重员工的稳定性。很多房企的HR都非常反感频繁跳槽的人,比如某TOP10房企A房企的招聘红线之一就是跳槽频繁。某20强在招聘人才时,很关注候选人的稳定性。

 

首先,重点关注工作经历的连续性。如出现工作经历断层,HR会怀疑你的工作能力。

 

其次,通过工作时间评判人选的稳定性。在一家企业工作2年为合格,3~5年为稳定,1年内出现1次以上跳槽,可视为稳定性差或工作能力不能胜任,需要慎重考虑。

 

第三,看跳槽经历判断人选的能力和素质。如果几次工作异动都是跨行业的,他们会认为你职业规划模糊,走一步算一步。如果从大房企到小房企,职务和收入没有提高,HR会认为你能力有问题。


小结


这两年地产行业生存环境越来越恶劣了,不是人才优化就是要打造“极简组织”,这样的行业背景下,跳槽性价比其实不太高。

但如果实在有非跳槽不可的理由,那就要谨慎再谨慎,三思而后行,多方评估考察,做出对自己最有利的决策。







本文章来源:明源地产研究院

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